在豪車圈里,雷克薩斯一直有著獨特的地位。不過,你有沒有注意到一個奇怪的現象:雷克薩斯旗下三款車型,一款停產,一款不引進國內,唯獨 ES 在國內混得風生水起,就連旗艦車型 LS 也只是勉強守住份額。這背后到底有什麼門道?今天咱就來好好嘮嘮。
一、市場定位:ES 找準 「甜蜜點」,精準狙擊消費者需求
雷克薩斯 ES 定位為中大型豪華轎車,價格區間在 29.99 - 48.89 萬。這個價位剛好卡在了豪華品牌入門級與進階款之間,吸引了一大批想要體驗豪華,又不想背負過高經濟壓力的消費者。比如,一位年輕的企業中層,事業上升期,想買輛豪華車撐撐場面,ES 200 臻享版,不到 30 萬,進口品質,無鑰匙進入、前排座椅加熱 / 通風、矩陣式大燈這些實用配置全都有,簡直太合適了。
反觀停產的車型,定位可能過于小眾或者與市場需求脫節。就像曾經的雷克薩斯 GS,作為一款運動型豪華轎車,本想對標寶馬 5 系這類競品,但在國內市場,消費者對豪華轎車的需求更傾向于舒適、大氣和空間,GS 的運動屬性并沒有戳中大多數人的痛點,銷量自然上不去,最終只能停產。
二、產品特性:ES 主打舒適實用,契合國內用車場景
動力與油耗:ES 的動力配置很討巧,像 ES 200 搭載 2.0L 自吸發動機 + CVT 變速箱,百公里加速 10 秒左右,數據上不算驚艷,可在城市里開,平順性好,綜合油耗才 6.8L / 百公里,每天上下班堵車也不心疼油錢。
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